『枕詞(まくらことば)』 お客様と話す際に、これがあるか無いかでアナタの問いが『尋問』か『質問』に分かれます！

『お金以上の価値ある何か』 お客様のニーズは、営業マンが予想しない所にある。 それが分かる実話です。

実際にあった営業シーンの1つです 高単価契約は『ただの結果』です 大切なのは、お客様の『夢＝未来予想図』に寄り添った提案をする事です

『押し売り』か？それとも『救世主』か？ 違いは『顧客ファースト』の提案が出来ているかどうかです！

『客奴隷』を勇気を出して脱却する事により『最高契約地点』に辿り着く事が出来ます！

契約に至る為には、その為の『核』となるお客様の『最重要情報』を聴取する事が何より重要であり最短ルートです！

お客様には『話を聞く態勢』になってもらうには『警戒心を解く』事が大切になります。

『契約しなくていいですからね』そう心から思えた時に、お客様の中で『勝手にニーズ喚起が始まります』

毎月コンスタントに数字を作るには『契約とNGは等しい』 この考え方を取り入れる事が大切です！

常日頃からの『観察と想像』 そして『名前を見て話す』 この2つによって、お客様への興味は必然的に沸いてきます！

ロボ状態を脱却した際に生まれる『3つの逆転現象』は味わうと病みつきになります♪

ロボ状態の人に生じる『3つのマイナス』は 電話を『切られる』 情報を『聞けない』 次回に『出てもらえない』 この3重苦です。

お客様に話を聞いてもらいたければ、まずは『お客様に興味を持つ事』です。 お客様に興味を持たない『ロボ状態』の残念さについて伝えます。

営業力を上げたい。トップ営業マンになり、ライバルに勝ちたい！ そんな想いを持つ人に 『最適かつ最強の解答』を示して応えるブログです。