ニーズ喚起
セクションの異動や商材変更は、拒否するモノではなくチャンス! 『商材に合わせた正義』を持つ営業マンにとってはです。
そのお客様を見切る前に、このフレーズだけは試すべきです!そこから熱い話しに繋がる事がありますので。
『押し売り』か?それとも『救世主』か? 違いは『顧客ファースト』の提案が出来ているかどうかです!
『客奴隷』を勇気を出して脱却する事により『最高契約地点』に辿り着く事が出来ます!
契約に至る為には、その為の『核』となるお客様の『最重要情報』を聴取する事が何より重要であり最短ルートです!
お客様には『話を聞く態勢』になってもらうには『警戒心を解く』事が大切になります。
『契約しなくていいですからね』そう心から思えた時に、お客様の中で『勝手にニーズ喚起が始まります』