なぜお客様の負担が多い高単価の営業マンにばかり感謝の手紙が届くのか? その理由がここにあります
『お金以上の価値ある何か』 お客様のニーズは、営業マンが予想しない所にある。 それが分かる実話です。
実際にあった営業シーンの1つです 高単価契約は『ただの結果』です 大切なのは、お客様の『夢=未来予想図』に寄り添った提案をする事です
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